クリスティーズ・インターナショナル、英国の不動産ブローカーがタイに進出 - 超高級市場の顧客層を開拓

英国の高級不動産ブローカー「クリスティーズ・インターナショナル・リアルエステート」が、タイ支社「CIRE Thailand」を開設。超高級・高級不動産市場に注力し、世界50カ国に展開する900拠点、10,000人の不動産エージェントのネットワークを強みとして掲げています。

2024年12月3日、クリスティーズ・インターナショナル・リアルエステートのEMEA・アジア統括マネージングディレクターであるヘレナ・デ・フォルトン氏は、クリスティーズが250年以上にわたる世界的なアート・オークションの経験と専門知識を有していると述べました。

最近では、高級不動産のマーケティングと販売に事業を拡大し、米国、欧州、中東、アジア太平洋地域の46カ国で事業を展開し、最新の拠点としてタイに進出しました。

同社は、ニューヨーク、ロンドン、香港、パリ、ジュネーブに主要な国際販売センターを持ち、世界中の厳選された顧客向けに、超高級な住宅、土地、不動産の売買のためのグローバルプラットフォームを提供しています。

毎年、世界中でアートや宝石のオークションを開催しており、主要なオークションイベントごとに、有望な不動産プロジェクトのマーケティングを行うことができ、さらに世界中のオフィスを通じてマーケティングを展開することも可能です。

クリスティーズ・インターナショナル・リアルエステートの不動産プロジェクト選定基準は、高級物件であることと、将来的な価値上昇の可能性があることです。

ヘレナ・デ・フォルトン氏は、クリスティーズ・インターナショナル・リアルエステートのタイ進出について、総合的な高級不動産サービスの提供に注力すると述べました。特にバンコクとプーケットにおける超高級・高級ブランドの不動産市場が急速に成長しており、投資成長率が非常に高いことを指摘しています。

タイは外国人投資家や第一・第二の住居を探している人々にとって魅力的な目的地となっているためです。

タイの優位性として、外国人のコンドミニアム所有権認可、長期滞在ビザの発給、世界的な人口移動の増加などが挙げられ、これらがタイの不動産市場の成長を後押しする重要な要因となっています。

さらに、タイ人は不動産の装飾において優れた趣味を持ち、豪華で独占的な空間を創造し、顧客に特別な体験を提供できることから、世界中の富裕層（High Net Worth Individual）を引きつけることができます。

タイのクリスティーズ・インターナショナル・リアルエステート（CIRE）のヘッド、チナタット・シリチャナチャイ氏は、CIREがタイにおける唯一のクリスティーズ・インターナショナル・リアルエステートの関連会社であると付け加えました。

同社は、卓越した不動産サービスの提供と、タイの著名な超高級・高級ブランドの不動産プロジェクトの販売とマーケティングにおけるプロフェッショナリズムを、クリスティーズの世界的なネットワークを通じて実現することを目指しています。

3-5年の事業計画では、経済全体が減速している中でも継続的に成長している高級不動産投資ニーズを持つタイ人および外国人顧客のニーズに応える高級不動産市場のリーダーとなることを目標としています。

高級物件と一等地（prime location）のプロジェクトを集め、富裕層の顧客ターゲットに提供していきます。

また、同社は販売後のプロジェクト管理も重視し、デジタル時代に適応したマーケティング戦略を展開し、ソーシャルメディア、ウェブサイト、Eコマースなどのオンラインチャネルを通じてブランド構築とターゲット顧客へのアプローチを行い、クリスティーズの世界的なネットワークを通じてプロジェクトを紹介していきます。

2025年の収益目標を100-120百万バーツに設定し、超高級・高級不動産の売買事業に特化します。初年度の在庫（プロジェクト価値）目標は最低100億バーツで、現在すでに約25億バーツの在庫を保有しています。

「25億バーツの在庫は、タイの主要デベロッパーから多様に集められており、富裕層顧客のニーズに応えられることを確信しており、販売面での成功も確信しています」

クリスティーズの世界中のアートオークション愛好家や富裕層顧客へのアクセス力により、ターゲット層に直接アプローチでき、上層顧客のみをターゲットとすることで、より多くの販売機会が見込めます。

これにより、顧客のニーズに的確に対応できるサービスを提供でき、タイの不動産プロジェクトの知名度を高め、グローバルレベルでのターゲット層へのアクセスを強化することができます。

2024年12月3日 プラチャーチャートトゥラキットオンライン（2024年12月3日）