ヨンユット・チャイポンプラシット：スコープ・ラーンスワンの投資方程式 - 顧客が購入でき、賃貸できる

スコープ・ラーンスワン、最近業界を驚かせた高級コンドミニアムは、投資収益率が1平方メートルあたり2,500バーツという高い賃貸収益を生み出しています。

34階建て、133戸の高級マンションで、1-2ベッドルームタイプの居住面積は83-162平方メートル、天井高3.5メートル、ペントハウスは419-443平方メートルで天井高4メートルとなっています。プリセール初日の価格は3,800万バーツから2億5,000万バーツで、タイで最も地価が高い1平方ワー（4平方メートル）あたり310万バーツのバンコクの一等地に、2ライ（約3,200平方メートル）超の敷地を有しています。

スコープ・ラーンスワンが「一等地の高級マンション」であり、フリーホールド（所有権譲渡可能）の物件が市場にあまり出回っていないことが主な理由と考えられます。2024年11月中旬の最新情報では、すでに80%が販売済みです。

残り20%の販売物件は、83平方メートルの1ベッドルームタイプが特別価格4,400万バーツ、154平方メートルの2ベッドルームタイプが特別価格8,800万バーツとなっています。

「プラチャーチャートトゥラキット」は、スコープ社のCEOである「ヨンユット・チャイポンプラシット」氏にインタビューを行いました。同社は高級市場に特化したビジネスモデルを持つ開発会社で、SC Asset Corporation PCLが70%、CEOが30%の株式を保有しています。

1平方メートルあたりの価格が40万バーツから60万バーツへ

スコープ・ラーンスワンは、デザインと建設の細部にまでこだわり、その結果として価格は常に上昇しています。プリセール初日の平均価格は1平方メートルあたり40万バーツでしたが、現在は60万バーツまで上昇しています。スコープのファンは、新規プロジェクトのプリセール時が最も良い価格で購入できるプライムタイムだということをよく知っています。

つまり、最初に購入した顧客は今日では利益を出せる状況ですが...価格がさらに上がる可能性があるのに、なぜ急いで売る必要があるでしょうか。

「コロナ前に発売したため、一部の顧客はプロジェクト完成時に購入したいと言っていました。スコープの原則として、私は決して値下げをしません。初期の段階で安く販売するだけです。私は一生デベロッパーとして過ごしてきました。不動産ビジネスでは、顧客に確信を持ってもらう必要があります。彼らが私たちに投資すれば利益を得られるということです。私にとって不動産とは投資であり、投機ではありません。顧客が購入でき、賃貸できる、これが私の過去10-20年間変わらないビジネスコンセプトです」

1平方メートルあたりの価格が40万バーツから60万バーツに上昇しただけでなく、プロジェクトの総価値も上昇しています。プリセール初日の78億バーツから、現在は98億バーツまで増加しており、まもなく100億バーツに達する見込みです。

スコープ4プロジェクト、総額170億バーツ

スコープブランドの開発プロジェクトポートフォリオは4プロジェクトで、総額170億バーツに増加しています。1.スコープ・ラーンスワン（98億バーツ）、2.スコープ・プロムシー（13.5億バーツ）、3.スコープ・トンロー（30億バーツ）、4番目のプロジェクト（30億バーツ）です。

「高級不動産市場について私は長年話してきましたが、デベロッパーにとっては上昇傾向にあります。ただし、3つの主要な投資方程式を満たす必要があります。1.ロケーションを間違えないこと、2.プロダクトを間違えないこと、3.マネジメントを間違えないこと。例えば、コロナ禍でマネジメントが悪ければ売上は落ちます。スコープは常にこの3点を実証してきました。所有者が居住していない間は賃貸できなければなりません」

例えば、スコープ・ラーンスワンのペントハウスは2023年末に4億3,600万バーツという最高価格を記録しましたが、通常階の1ベッドルーム（4,000万バーツ台）は月額賃料18万バーツ、2ベッドルームは月額38万バーツで賃貸可能です。賃借人は外国人ではなく、タイ人顧客です。

「現在の市場賃料利回りは5%で、それでも良い方です。以前は8%でした。スコープ・ラーンスワンの例では、当初月額16万バーツの賃料でも興奮していましたが、今では18-19万バーツに上がっています。ただし、賃貸に出している所有者は少数です。実は、ペントハウスの賃料は月額200万バーツで提供されています（笑）」

車に例えると、スコープ・ラーンスワンのコンドミニアムを購入するのは、ロールスロイスを購入するようなものです。説明の必要はありません。全体が贅沢であることは理解されています。

「高級」は国際価格に準拠

「ヨンユット」氏の豊富な経験から、スコープ・ラーンスワンは高級コンドミニアム市場をターゲットにしていることがわかります。タイ人の購買行動は5,000-5,500万バーツ程度かもしれませんが、価格を気にしています。スコープの考え方は、International Standard Priceに基づいています。このサイズのコンドミニアムで200万ドル、2ベッドルームタイプは良い反応を得ています。多くの人がヨンユットはタイの市場で外国人向けに開発していると言います。

「私の原則は、主にタイ人顧客向けに販売することです。私たちが販売するタイ人は国際的なタイ人で、購入後は友人を誘って一緒に住むように勧めます。さらに6-7室近くに住んでいます。これが国際的なタイ人です。なぜ住めるのかと言えば、ニューヨークでもこのサイズだからです。私たちはこの市場を見ています。実際にこのような需要があります。大げさに言えば、何百人ものタイの若者（若い世代の顧客）が高級マンションに住んでいますが、ラーンスワンに住んでいる人は少ないです。周りの人々がほぼ100%コンドミニアムを所有している社会で、10-20年前から購入しています。そのため、私たちはこのターゲットにフォーカスし、実際に購入できる購買力があります。高級物件を売っても誰が買うのかとは考えないでください...」

質問は、高級物件の顧客はNeed（必要性）とWant（欲求）のどちらで購入するのでしょうか。

「私は表面的なことは好きではありません。何かをするなら本気でします。Needは基本です。例えば、子供が結婚する必要がある。Wantは私たちの商品を売れるようにします。Needがあって、私たちがWantを作り出します。投資のために購入します。私たちは顧客に購入したいと思わせる商品を作ります。つまり、顧客が私たちを決定づけ、すべてを決定します。しかし、私たちは彼らの要件を設計できる範囲でのみ選びます。すべてを解放する必要はありません」とスコープのCEOは開発原則について述べています。

2024年12月2日プラチャーチャートトゥラキットオンライン（2024年12月2日）