「SENA」思考-実行-目的を維持 アフォーダブル層の顧客と共に成長するソーラーホームのリーダーとしての地位を強調

セナ・デベロップメント、証券取引所上場企業は、大衆市場すなわちアフォーダブル市場（多くの顧客が手の届く価格帯の住宅・コンドミニアム）向けの住宅開発という立場を表明しています。

最近では、2024年の実績として、合計15,000ユニット、総額約500億バーツの在庫が残っており、その70〜80%がアフォーダブル層の顧客であるにもかかわらず、同社はその立ち位置から一切ぶれていません。2025年の事業計画の範囲内で、引き続き主に大衆市場向けの製品開発を進め、総額130億バーツの12の新規プロジェクトを計画しています。

バンコク市民の54%は3.6百万バーツ以下の物件を購入

「バンコク都では、50%以上の人々が3.6百万バーツ以下の価格帯で住宅を購入できるというデータが裏付けとなっています。私たちは単に利益のために住宅を販売したいわけではなく、バンコク市民の大多数がアクセスできる住宅を販売したいという長年の意図があります。したがって、このセクターでは融資拒否率の問題があるとしても、私たちはこのセクター、このセグメントにとどまり、このセグメントがより多くの住宅にアクセスできるようにする解決策を模索しています」

元チュラロンコン大学の学者である「ケッサラー・タンラクサパーク」助教授（Ph.D.）、セナ・デベロップメント株式会社の取締役社長の言葉は金言です。彼女はデベロッパーとして学術的背景を持ち、データが豊富です。「バンコクと周辺地域の世帯収入と世帯数」に関するデータを提示し、人口調査に登録された5.6百万世帯の全体像を示しました（何千万人もの非公式な居住者は含まれていません）。購買力に応じて6つのセグメントに分類されます：

世帯収入が月10,000バーツ未満：271,000世帯（5%）、1.2百万バーツ未満の住宅を購入可能

次に、世帯収入が月10,000〜20,000バーツ：1.41百万世帯（27%）、1.2〜2.4百万バーツの住宅を購入可能

世帯収入が月20,000〜30,000バーツ：1.32百万世帯（22%）、2.4〜3.6百万バーツの住宅を購入可能

世帯収入が月30,000〜40,000バーツ：899,000世帯（16%）、3.6〜4.9百万バーツの住宅を購入可能

世帯収入が月40,000〜50,000バーツ：580,000世帯（10%）、4.9〜6.1百万バーツの住宅を購入可能

そして世帯収入が月50,000バーツ以上：1.15百万世帯（20%）、6.1百万バーツ以上の住宅を購入可能

収入が住宅購入能力を反映するとすると、アフォーダブル市場（約3百万バーツ前後の価格帯）では、月収10,000〜30,000バーツの世帯グループが合計で3百万世帯、割合にして54%が3.6百万バーツ以下の住宅やコンドミニアムに手が届くことになります。

4つの主軸でリファイン・フォーカス

セナは2024年の最初の9ヶ月（2024年1月〜9月）の業績を発表し、販売額（プリセールス）は12,500百万バーツとなりました。詳細な分析の結果、同社が設立した「賃貸購入プログラム・LivNex」のデータも示されました。これは通常の銀行融資が拒否されるアフォーダブル市場の顧客の問題を解決するための革新的な取り組みで、実際に実施した結果、1,900百万バーツ、976ユニットの売上を達成しました。2024年第3四半期末時点のバックログ（売上計上予定額）は6,515百万バーツとなっています。

2025年の事業計画では、同社は12の新規プロジェクト（コンドミニアム11件と戸建て1件）を合計130億バーツで発表する予定で、引き続きアフォーダブルセグメントに焦点を当てています。セナは全市場の20%、つまり20,000ユニット以上の最大のシェアを持っています。売上目標は15,500百万バーツ、引渡し目標は10,000百万バーツで、LivNex賃貸購入プログラムからの収益シェアは少なくとも前年と同等を目指しています。

この事業計画は目標を維持し、「持続可能な住まいのリーダー」としての地位を強化することを目指しています。「リファインド・フォーカス」戦略を通じて、単なる開発だけでなく、既存のプロジェクトとサービスを最高レベルに引き上げることに重点を置いています。4つの主軸は：

1.「アフォーダブル市場でナンバーワン」：現在セナはアフォーダブル市場のリーダーで、住宅とコンドミニアム合計12,600ユニット、総額30,600百万バーツを持ち、月収30,000バーツ以下の実需層に対応しています。これはバンコクと周辺地域の世帯の54%に相当します。セナはこの市場に精通しており、アクセス可能な住宅基準を引き上げる準備ができています。

2.「強力なパートナーシップ」：9年以上にわたるビジネスパートナーであるハンキュー・ハンシン・プロパティーズ・コープとの協力を進め、合計66プロジェクト、総額83,000百万バーツを開発してきました。これは財政力を強化するだけでなく、セナの優れたガバナンスと持続可能なプロジェクト開発基準に対する信頼と信頼を反映しています。将来的には、さらに多くの合弁プロジェクトが控えています。

LivNexで格差是正を推進

3.「セナ・エコシステムで私たちをより強く」：主要事業の持続可能な成長を促進するビジネス推進。これには「SenX」（データとテクノロジーを活用した不動産サービス事業）、「SENA Green Energy」（分譲地にソーラールーフを設置した最初の不動産会社としてクリーンエネルギー事業に参入）が含まれます。

ソーラータウンハウスを最初に手がけ、最近では1,000世帯以上に設置しています。

新しいS字カーブへの拡大も含まれ、3ブランド「NETA、LEAP、DEEPAL」の電気自動車の販売代理店になると共に、「SENA Reforestation」事業では2,000ライの森林を植林し、年間11,334トン相当の炭素排出量削減を目標としています。セナ・エコシステムの結論は、単なるプロジェクト開発ではなく、持続可能な生活の質を向上させるための強固なエコシステムの構築です。

4.「持続可能な住まいのリーダーシップ」：ゼロエネルギーハウス（ZEH）コンセプトによる持続可能な住宅イノベーションを推進し、42プロジェクト、合計4,290ユニットを開発し、年間少なくとも6,993トンの炭素排出削減を実現します。さらに、バッテリー付きソーラールーフを備えた一戸建てであるZEHニューモデルの未来型住宅の開発へと発展し、プレミアムセグメントブランド「Grand Serie」を通じて提案しています。「セナ・パーク・グランド・ラムインタラ Km.9」プロジェクトとして初めて発表される予定です。

同時に、「フレクシー・メガ・スペース・バンナ」と「ニッチ・モノ・バンポー」という2つの入居可能な低炭素フラッグシップコンドミニアムプロジェクトを発表するなど、低炭素住宅のイメージを成功させます。

2025年のハイライトは、年間少なくとも10,235トンの炭素排出削減を目標としており、これは1,020,000本の木を植えるのと同等です。同時に、LivNex賃貸購入プログラムを通じて1,000ユニットの質の高い住宅を、経済的な制約がある人々がより簡単に所有できるようにすることを目指しています。これは住宅アクセスの格差を減らし、生活の安定をもたらします。

2025年2月20日 プラチャーチャート・トゥラキット・オンライン（2025年2月20日）