「EBH」が5億バーツを投資し、眼科専門病院へと事業拡大

「EBH」が5億バーツを投資し、眼科専門病院「バンコク眼科病院」を開設。総合的な眼科治療のニーズに応えることを目指し、グループ事業の拡大計画を継続的に推進。眼科向けサプリメント市場への参入を準備し、あらゆる年齢層の顧客をターゲットに。また、「AT Medical Clinic」はバンコクと地方で2店舗の追加展開を計画。バンコク眼科病院の初年度収益は3億バーツを見込み、2027年までに株式市場への上場を予定。

ニッチャー・ジラサート氏（バンコク眼科病院（EBH）及びAT Medical Clinic共同最高経営責任者）は、タイの美容産業は継続的な成長を遂げており、2024年の市場規模は71,000-72,000百万バーツに達すると述べました。眼科手術は最も人気のある手術の第1位であり、需要の継続的な増加を反映しています。

AT Medical Clinicは、眼科手術サービスのプロバイダーとして12年以上の運営実績があり、現在10店舗を展開しています。バンコクに5店舗（セントラル・ラップラオ、ザ・モール・バンケー、セントラル・プララム2、ザ・プロムナード、フューチャーパーク・ランシット）、地方に5店舗（セントラル・ウドン、セントラル・ハジャイ、セントラル・パタヤ、セントラル・プーケット、セントラル・チェンマイ）があります。

クリニックから専門病院へ拡大

この成長傾向を受けて、同社はクリニックのノウハウと利用者基盤を活かし、5億バーツを投資してバンコク眼科病院（EBH）を開設。ペッカセム通りソイ70前に位置する眼科専門病院では、23名の眼科医師と医療スタッフによる眼科医療サービスを提供します。

「この立地での病院開設は、すでにAT Medical Clinicの既存顧客基盤があることに加え、この地域には眼科専門病院がまだないため、この地域の顧客基盤を取り込む機会だと考えました」

総合的なサービスを差別化ポイントとして強調

マーケティング戦略としては、AT Medical Clinicの眼科手術の専門性を強みとし、新規・既存顧客を病院での専門治療へと繋げるブリッジとして活用します。初期段階では、全10店舗のクリニックで広報資料を展開し、顧客の認知度を広げていきます。

また、充実した設備を備えた眼科専門病院として差別化を図り、5つの大手術室と7つの小手術室を設置。さらに、入院患者用の病室に加え、レーザー視力矯正センター、眼科疾患・異常治療センター、小児眼科専門センター、美容形成外科専門センターなど、認定された眼科専門センターを備えています。

バンコク眼科病院は開院初年度に3億バーツの収益を見込み、2027年までにMAI（タイ証券取引所の新興市場）への上場を目指しています。

サプリメント事業へ進出

2025年には病院事業グループに加えて、眼科向けサプリメント製品分野への事業拡大も計画しています。現在、専門家と共同で8製品のフォーミュラを開発中で、第2四半期から順次販売を開始する予定です。販売チャネルは、バンコク眼科病院とAT Medical Clinic全店舗で約20%、代理店経由で約20%、オンラインチャネルで約60%の割合を予定しています。

AT Medical Clinic事業グループについては、2025年第2四半期にバンコクと地方で2店舗を追加展開する計画があり、1店舗あたりの拡張予算は5-6百万バーツ以上を見込んでいます。また、Chud+ブランドの視力測定・眼鏡サービス事業グループも今年も継続的な拡大を計画しており、3年以内にAT Medical ClinicとChud+眼鏡店を合わせて30店舗達成を目標としています。

2024年2月16日 プラチャーチャート・トゥラキット・オンライン（2024年2月16日）